各会员单位：

    关于7月18日在总商会大厦六楼多功厅举行的服装陈列培训，凡是厦门市纺织服装同业商会的会员单位均可享受最低购票优惠价300元/天/人。

                                                     厦门市纺织服装同业商会

                                                        二00七年七月七日

指导单位：厦门市纺织服装同业商会

主办单位：厦门赢时代企业管理顾问有限公司

受益对象: 陈列专员、培训专员、市场督导、店长终端导购、区域经理、加盟商

课程时间：2007年7月18日（周三）

课程门票：380元/天/人

联系电话：0592-5168636/39（许先生）传真：0592-5168638

课程地点：厦门市槟榔路55号总商会大厦六楼多功厅

培训背景:   

  国内缺乏大量的专业的陈列专员,现有的陈列专员具备一定的陈列知识，但缺专业性，对陈列商品的结构以及店铺通路设计考虑不全面。  

  店长缺乏陈列知识，在执行公司的陈列方案上没有灵活掌握，造成当商品短缺时，不会去变更。

  现有橱窗陈列互相模仿，没有自己的特色，更没有针对商品的不同类别、风格、色彩、体积去设计，造成在橱窗展示中结构不合理，以及所选用陈列装饰品没有关联性。

    以上种种现象，将直接影响到您终端店面的销售业绩和品牌形象。

课程价值：

  认知陈列的重要性。

  提升陈列专员的专业知识及专业技巧。

  提升店铺的关注率、进店率，从而提升销售业绩。

  从商品的摆放提升到商品陈列。

  透过陈列商品的系统性，提升连带销售。

  透过陈列的美感提升客户的购买欲望。

  提升商品价值，降低价格异议。

  树立品牌形象。
 
课程核心内容：

    第一单元：陈列的目的和原则

    第二单元：卖场规划
            卖场的平面规划的基本原理
            练习设计
            规划吸引顾客的通道

    第三单元：陈列基本构成与设计
            卖场实操
            陈列造型的基本原理及主要手法

    第四单元：陈列照明设计
            人体工程学基本原理
            卖场照明的方法
            照明基本知识和原理

    第五单元：陈列色彩搭配
            各种陈列形式及组合方式
            卖场实操
            卖场整体的色彩规划

    第六单元：重点陈列
            流水台的陈列手法 
            国内外陈列案例分析
            橱窗及模特的组合设计方式
            层板及饰品的陈列手法

岑英老师介绍：

    厦门赢时代企管公司色彩陈列高级培训师

    美国CMB公司认证标准色彩搭配师

    日本COLOR TOP 色彩机构认证形象咨询师

    中国商业联合会色彩讲师团首席讲师

    中国商业联合会认证陈列师

    曾成功服务多家大型服装知名品牌，访遍国内的时尚机构,多年实战工作经验加上16年教育培训经历造就了她严谨踏实的工作态度，将国际先进理念与中国的国情有机结合,并根据不同的学员，制订不同的培训方案，教学方法灵活多样、课堂气氛轻松活泼，亲和力和责任心强，注重培训实效，互动参与度高，既授之以鱼，更授之以渔，并配合完善的后续服务，所到之处深受学员喜爱，得到客户的高度肯定。

岑英老师曾经授课风采

【陈列的重要意义】

    在同一家百货商场，两家规模一样，又经营同类服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆异常，另一家却“门前冷落车马稀”?原来，商品的陈列不一样，就会产生截然不同的销售效果!
合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。
 
1、展示商品

　  服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。

2、提升品牌形象

　　商品陈列：免费的广告

　　众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

3、提高商品的附加值

　　让你的商品增值，使企业获得更高的利润，增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

4、营造品牌氛围

　　我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、灯光、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。

5、生活方式的改变

　　针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

6、提升客户的购买欲望、提升销售额

　　“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响是很大的”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高20%。陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。

7、维护商家的信誉

　　有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。

视觉营销占了70%:

    在同一家百货商场，两家规模一样，又经营同类服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆异常，另一家却“门前冷落车马稀”?原来，商品的陈列不一样，就会产生截然不同的销售效果! 专家统计过：影响门店营销众多因素中，视觉营销占了70%，也就是陈列技术重要性占了70%！专业的陈列技术平均可以提升门店业绩24%！

    客户进店的首要秘诀是什么？如何变动橱柜来提升顾客的进店率？您是否了解灯光的妙用对销售业绩的巨大贡献？您是否明白“投形象小钱，赚市场大钱”的意义？本课程运用图解、彩色图片、案例分析及卖场实操等形式，剖析服饰店铺陈列，包括店铺空间的规划、陈列原则、陈列设计、色彩规划、服饰风格、橱窗陈列技巧等内容，有极强的实战操作性。

厦门赢时代企业管理顾问有限公司简介：

    厦门赢时代企业管理顾问有限公司是一家致力零售业终端培训服务专业企管公司，是中国商业联合会指定培训中心，是福建省服装培训中心，同时也是厦门市唯一一家零售业培训机构。目前主要营业项目有企业内训、公开课、论坛、零售业学习菜单以及零售业职业店长资格认证培训。在企业发展过程中，整合国内零售业知名专家和讲师的资源，给零售业从业人员提供一个系统的、全面的学习平台，培养知识型现代服务人才和优秀职业零售经理人（店长），同时帮助企业快速提升其核心竞争能力。赢时代的求真务实的风格受到了越来越多优秀企业的信赖和支持。