年度营销计划是用来指导行动的，要求目的明确、行动具体。但是很多企业的营销计划更象一篇论文，看着很多，但缺乏必要的节点，更加缺乏必要的过程控制。
本课程通过对营销计划的剖析、销售指标的分解、让您掌握营销计划制定与执行的基本技巧，把握实施工具表格的运用方法，使您的企业充分发挥营销计划的优势，资金有效运转，发挥最大的效率，同时可以提高部门间的配合水平，提高协调程度，最重要的是使您的企业未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。
主办机构 ： UTA时尚管理集团、联合时代企业管理顾问（中国）有限公司
开课地点 ： 中国--厦门 庐山大酒店七楼熙庐厅
开课时间 ： 2009年12月4-5日
课程特色
学习与销售目标制定相关信息分解技巧!
掌握终端目标分析制定到执行的全过程!
全程年度目标制定的模拟训练,注重实际操作!
提供大量终端管理工具及表格,效果显而易见!
主讲嘉宾
杨大筠先生：UTA国际时尚管理集团总裁，中国最具权威性的时尚管理专家。为包括近二十家上
市公司在内的三百多服饰企业提供过专业的品牌战略\商品运作\渠道管理及及流程搭建咨询服务。培训人数近十万人，是将国际先进管理理念引入中国时尚业的积极倡导者，并推动了中国服饰业的国际化发展进程。杨先生在从事时尚管理咨询的十年来,先后将商品企划\视觉营销\买手运作\品类管理等国际先进管理理念引入中国时尚业,并帮助中国的时尚业进行国际化运作模式的搭建,可以说,杨先生对中国服饰企业的国际化进程起到了巨大的推动作用。是深受中国时尚业爱戴及好评的著名行业专家。也是时尚媒体最关注的专家之一。
李国英女士：UTA国际时尚管理集团咨询中心执行总监，毕业于首都师范大学,于国际国内著名服饰公司任职管理工作超过13年,历任全国零售经理,全国渠道经理,品牌运营管理经理等职,在零售运营管理,销售拓展与客户管理,营销管理等领域具有丰富的实战策略用运营管理经验.其所服务过的公司包括WOLSEY男装,德国TOM TAILOR休闲服饰,美国ESPRIT服饰,丹麦ONLY及李宁中国公司。
适合对象：企业总经理、营销总监、营销经理、零售经理、高级督导、品牌经理
日期：12月4日 讲师：杨大筠先生
课程内容
第一单元、营销计划认知与制定实施模式
◆营销计划的重要性 ◆如何制定和有效实施全年计划
第二单元、营销计划制定综述及流程
◆策略性营销规划 ◆营销计划制定流程
第三单元、营销计划制定前期分析
◆分析原因 ◆实用分析流程与方法
第四单元、营销组合策略制定
◆实用营销策略认知 ◆实用策略分析
◆制定步骤
第五单元、营销制定细则
◆市场、顾客信息流 ◆营销渠道、加盟商信息流
◆产品库存、业绩信息流 ◆竞争对手、竞争环境信息流
◆销售分析实用工具
日期：12月5日 讲师：李国英女士
课程内容
第一单元、年度目标制定与分解的误区
◆浮夸风、留一手、一言堂、虎头蛇尾
第二单元、销售目标制定与分解的原则
◆科学的方法与业务实际相结合 ◆多方面因素综合考虑
◆理想与现实相结合
第三单元、销售目标制定的影响因素
◆全面客观预估业务单元的市场容量 ◆组织发展的成熟度往往在制定目标时被忽略
◆公司相关资源的配置，不能违背目标的实现
第四单元、销售目标制定的步骤
◆制定销售目标6大环节 ◆外部市场环境信息和影响企业内部信息的收集
◆目标制定工具表与目标的下发分解 ◆结合实际反馈需求
◆调整确定最终销售目标 ◆目标分解调整并制定实施方案
第五单元、销售目标的实施
◆营销计划制定和实施流程 ◆营销系统自下而上收集市场信息
◆分部门提交预测目标 ◆分析并制定营销计划
◆营销计划的确定和推广 ◆营销计划的实施和监督
报名方式
联系方式：010-59797768/59797769 转523、522
手机 ：13718994055 传真：010-58773877
联 系 人：赵小霞、黄梅
参会费用：2980元/人/2天（其中包括培训、教材、证书）
报名时间：参课人员请于2009年11月20日前将报名回执(请点击这里下载)传真至主办方。
交费时间：请于2009年11月23日前汇款至指定账户，主办方将于2009年11月27日前以书面形式通知参会人员报到细则。
交费办法：公司全称：北京联合时代先锋企业管理顾问有限公司
开户银行：中国交通银行北京分行惠新支行
账 号：110 060 6640 1800 2067 527
或
开户银行：中国工商银行北京分行
收款人 ：田 冶（冶金的冶）
帐 号：9558 8202 0001 9768 854
(编辑：
厦门市纺织服装同业商会)