2011中国国际缝制设备展览会主打多营销组合牌
来源：中国服装协会网 时间：2011-05-25
日前，CISMA2011（2011中国国际缝制设备展览会）的展位分布分配工作正在紧锣密鼓地进行着，观众邀请工作毋庸置疑地成为当前乃至今后一段时间内主办方的重头戏。“台上一分钟，台下十年功。”如何才能唱好这台戏，在一个极具表现力的舞台和环境中去呈现这台戏，让参与者有共鸣、有分享、有回味，将为人瞩目。
亲情营销：历届观众是基础
CISMA已经举办了二十余届。过去的二十几年间，行业几度风云变幻，企业也几经洗牌，实力对比发生了巨大的变化。同样，作为展会的另一个重要群体——我们的下游行业，以及专业观众，也经历着各自的时事变迁。
对于展会来说，那些在数据库中越沉淀越多的专业观众，是最有价值的资源。也正是有了他们对展会持续的关注和参与，才推动了展会不断向前迈进。“专业观众的需求是展会的导向”，从这一层面上说，是他们塑造和成就了这个展会。
按照惯例，每届展会开幕之前，主办方都会向历届观众发送展会信息，包括展出规模，展商情况，新品推荐，展会亮点，展会活动等等。这些信息可以让展会的老朋友不定期获得展会的最新进展和动态，无需再专门进行信息搜索。特别是在当前行业升级转型的大背景下，服装、鞋帽、箱包等生产企业都在积极寻求更加高效、绿色、具备特殊功能的缝制设备，来支撑企业新梦想的腾飞。
主办方推出的新品推荐，对于缝制机械行业近两年来的创新成果，是一种提炼，是对观众的一种信息服务。这些老客户提前获得信息，对于明确参观意向，调整设备结构，甚至是进行工艺流程改造，都大有裨益。展前的信息沟通和互动，对于促进展会平台上的贸易搭对也有积极作用，提高了观众参观的效率。同时，主办方进行提醒预登记服务，预登记的观众可以提前制作胸卡，无需在现场排队登记领取。而且，所有预登记观众都可以领取展会纪念品一份，并参加主办方的抽奖活动。
所有围绕往届观众的服务都有一个主题：“让他们觉得是CISMA的一份子，对CISMA非常重要。”
宣传营销：展形象扩范围
CISMA已经举办了二十余届，闻名于业界及下游相关行业，能够到达如此的高度，除了展会平台的辐射功能，也离不开行业及相关行业媒体的大力支持。是他们，伴随着CISMA风雨同舟，一路前行。
展会时间地点的预报，发布展会形象；定期做展会工作进展新闻，开办专栏；对展会进行重点解读，现场采访；深入详尽地报道展会和展商的新内容、新变化；展会整体效应的回顾，每个媒体都从自己独特的角度解读着CISMA。从业内到下游行业，从国内到国际，从杂志到报纸，从纸质刊物到电子刊物，从实物硬广告到网站的BANNER，CISMA的影响借助传媒，延伸得越来越广。
CISMA2011主办方本次仍会选取本行业和下游行业的报纸、杂志及网站等20余家行业媒体作为展会的官方合作媒体，其中包括《中国缝制机械》、《中外缝制设备》、服装时报、中国服饰报、中国缝制设备网、中国服装网、《sewtrade》、《heNipponsewingmachine》、《thestitchtimes》以及《ApparelOnline》等众多主流媒介。
通过集中而有效的展会形象发布，展会进展报道，展会活动和亮点预报，持续地提供CISMA的相关信息，从而将CISMA2011的进展实时、立体、多途径地呈现给关注展会的受众。
互动营销：放眼下游扩大视野
作为中国服装行业最具权威的协会，中国服装协会一直是CISMA的支持单位。除了中国服装协会，CISMA主办方——中国缝制机械协会与广东、浙江、江苏、山东、河南、湖北、四川等地的服装协会也形成了良好的上下游合作关系。
作为服装设备行业的优秀品牌展会，推荐CISMA这个一站式设备采购平台，被众多服装协会当作对会员的一种服务进行推广，更为可贵的是，在实际操作中，这一模式取得了广泛的反响和好评。目前，主办方正在扩大和深化与其他下游行业协会、资深媒体的接触和合作，通过产业链上的互动，把CISMA的信息及时送达各下游行业，同时也把下游行业不断变化和提升的要求反馈给展商，即设备制造商。这样，通过信息共享和反馈，实现两个行业共同发展。
同时，随着下游需求的不断延伸，缝制机械行业服务的领域也在逐步扩大。除了服装行业，在鞋帽、箱包、玩具等领域，在医疗保健、汽车内饰、新兴布艺等行业，对缝制机械的需求量也在不断增加。特别是近两年特种机的发展迅速，满足新型工艺要求的能力进一步提升，使得设备应用范围得到了更大的拓展。本届展会将就这一方面的内容，加大展示力度。
当然，缝制设备行业内的产销衔接链条，也是不能忽视的。今年，主办方与广东、福建、江苏、常熟、义乌等地方商会及2010年度经销商50强联手，共同邀请终端客户——服装生产商参观展会。主办方为此制定了一系列配套的优惠政策，鼓励大家积极参与。经销商则可以利用这个机会，向用户介绍产品的最新动态和前沿技术，帮助客户了解行业的发展现状，选择符合需要的产品。这也是产销联手，共推行业品牌的一种共赢发展。
网络营销：打好商务平台这张牌
全球整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授认为，在互联网各类应用的冲击下，网络整合营销传播正在由网络广告、新闻营销、口碑营销向借助搜索引擎营销、关键词营销、电子商务、3G移动互联网过渡。在网络营销和电子商务风行的大环境下，CISMA这个品牌要在更广的层面上得以传播，被更多的客户所了解和接受，做好网络营销也是必不可少的一步。
知识营销：吸引高级人才加盟
近年来，中国缝制机械协会积极密切与各相关院校联系、交流，把缝制机械作为新型的精密机械装备制造业重新向学校做了推介。特别是当前，缝制机械电控技术快速发展，机械与机电技术的结合，使得很多学校开始了解和重视缝制机械这个领域的技术发展和研究。并且，由协会提供平台，牵线搭桥，学校和企业就一些技术攻关难题成立了项目组进行研究、实验和攻关。产学研结合助推行业发展的脚步大大加快。
行业的发展，需要的是高素质人才。这些院校能够为行业可持续发展提供优质的人力资源。以北京工商大学为例，该校的机械电子工程专业今年专门开设了“缝制机械机电系统设计”及“缝制机械噪声测量与分析”方向，对于培养有坚实基础的缝制机械领域的高端研究人才意义重大。
此外，缝制机械协会与北京科技大学、浙江纺织服装职业技术学院、浙江机电职业技术学校、广东轻工职业技术学校也在开展、探讨不同形式、不同程度的合作，为培养行业后续发展所需人才做好储备。
CISMA2011，主办方也邀请这些学校组织学生前来参观。学生在学校学习理论知识，部分地参与实验和项目，但是，对于行业还缺乏整体和全面的了解。CISMA是行业发展的一个缩影，折射出行业的方方面面，特别是对于前沿技术的集中展示，对于学生来说是个难得的学习机会。而对于协会来说，这是向院校介绍行业的最好平台，能吸引更多的人关注和投入到这个行业。学校组织学生参会的积极性很高，主办方也将出台各种措施激励学生前来参观。在莘莘学子充满探寻的目光中，CISMA必定又是另一种风貌。
文化营销：人人都是巧裁缝
当服装不再仅是御寒保暖的生活工具，而是体现审美、品味、风格的手段和方法，缝制衣服，也不应被简简单单地说成是加工程序，而是体现美、创造美、创新美的一个过程。
当前，人们对服装成品的要求越来越高，缝制设备就要随之不断地改进，开发新功能、新工艺，尽力满足人们对于服装设计无穷无尽的想象。服装的千变万化，都折射着一种理念：服装消费者的个性化需求。但是，绝大多数的个性，都是相对而言的。当然，如果你愿意，也可以让个性成为绝对，那就是——自己动手缝制或加工服装。
CISMA2011的展会现场，观众将看到缝艺展示区。这里将陈列最新的家用机及缝绣一体机。并会有相关的技术人员现场进行布艺制作的过程和技巧，真实演绎“妙手生花”的生动过程。特别是当你看到独属于你自己的东西——比如说你自己的照片，出现在自己的衣物或者背包上，你一定对缝制文化的神速进步要刮目相看了。特别是制作的过程，充满未知和想象。当一件作品诞生的时候，那种喜悦是无可替代的。
爱上缝制文化，才是爱上了创造美。希望CISMA展示的，不仅仅是产品，更是这种创造美的文化。
所有的方法，我们都愿意去尝试，所有能美化CISMA的变革，我们都努力去实现，只为“凤凰栖老碧梧枝”。因为，“CISMA因您的加入而更精彩”，期待和您，共同唱好这台戏！