以品牌赢天下———解读九牧王的“品牌战略”
来源：经济参考报 发布时间：2011/5/31 10:18:15
服装作为人们最基本的生活消费品，其地位不言而喻。伴随着人类社会几千年的发展历史，从早期单单作为“遮蔽”、“保护”身体的“工具”到现今引领时尚的代名词，服装已不仅仅是一件商品，更多的显示着其艺术的气息。如果说设计是当今服装文化的灵魂的话，那么品牌，则更能显示出其在消费者心目中的地位。品牌文化的盛行和品牌忠诚的蔓延，使无数爱美人士趋之若鹜地紧紧追随。一个企业要想在市场上立于不败之地，其正确的品牌战略是直接影响其成败兴衰的关键。九牧王，作为引领中国商务休闲男装的龙头，其正确的、符合中国特定市场的品牌战略，使其长久不衰并必将影响世界。
中国的现代服装业是伴随着改革开放的洪流发展起来的，在30年的发展历程中，从最初的OEM经营模式到现在形成“实施品牌战略的”理念，使中国服装业的制造商品牌强势崛起。根据Eurom onitorInternational的数据显示，2009年中国男装市场零售额为3776亿元，占服装总零售额的市场份额从2004年的39 .2%增加到2009年的47.6%；预计在未来五年，中国男装市场将继续保持其高于整个市场的发展速度。
九牧王品牌宣扬“稳重、大气，同时不失热情和活力”；以“让男士在不同场合都拥有高性价比的精工时尚产品”为使命；倡导“精致生活”的时尚服饰文化理念。其核心品牌九牧王男装以追求时尚便携、乐于创新的年轻一代，不断追求完美的传统完美主义者和以质量为导向的普通大众为主要市场定位，在质量的基础上，强化“突出自我”、“展示自我”并结合“科技”、“时尚”“新潮”的理念。
在品牌建设方面，九牧王自成立伊始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性，通过产品设计、销售终端形象、广告宣传、男裤文化节及西服文化节等各种营销活动，不断提高九牧王品牌的知名度、美誉度及忠诚度。同时，九牧王依靠“专业好品质”的产品赢得了消费者的良好口碑，进一步提高了九牧王品牌的美誉度，累积了一大批忠实的消费者。目前，九牧王品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业领先男装品牌之一。九牧王品牌强劲的知名度、美誉度及忠诚度带动了公司销售持续增长。
在品牌建设的基础上，如何通过各种手段将品牌形象和产品形象准确、及时地传递给消费者，激发消费者的购买欲望并最终产生销售业绩，是服装零售业关注的重点。中国传统的品牌建设是以价格为依托，在保证质量的前提下，以较低廉的价格赢取市场份额，其特点是能够在短时间内取得比较可观的市场份额，但是品牌忠诚度很低，容易被市场所淘汰。然而，随着人均国民收入水平的不断提高，人们对服装价格的敏感度不断下降，但对品牌的敏感度不断提高。九牧王品牌结合市场导向，将其产品定义为以加强其产品的品质为前提，通过商标等准确诠释品牌定位，具有传统并结合时尚流行元素的男装。其目标是塑造出一个突出、鲜明的九牧王风格，提高其产品的品质感、时尚感和可搭配性。
九牧王品牌致力于打造中国的“世界级”品牌，通过产品和门店等各个营销渠道对其全系列男装品牌形象的传播，强调其品牌定位，将“男裤专家”提升至中国乃至世界专业男装品牌。在终端管理方面，九牧王通过直营店和加盟店传播其品牌形象和展示品牌定位。以体现品质和时尚，并强调亲和力和归属感的营销策略快速占领市场。在价格策略方面，全面以品牌形象和市场定位相匹配，尽量避免过多的打折等促销方式对品牌形象的损害，并建立了一套有效的过季库存品的处理方案。
公司将在原九牧王品牌的基础之上布局公司母品牌和子品牌的二级品牌架构。九牧王为公司母品牌，作为商务休闲男装品牌，延续原有男裤市场优势，并在此基础上继续深化商品系列化运作，将九牧王品牌产品线进行延伸，满足消费者的个性化需求，最大限度地占领细分市场；另外，拟建设若干个子品牌：目前已经有FU N、C alliprim o、V IG A N O三个子品牌，其中F U N作为大众休闲品牌，拟以时尚、品位、简约为其主要风格；C alliprim o拟以潮流、个性化、性价比高为主要诉求；V IG A N O拟作为高端品牌。公司商品系列化及多品牌运作计划将全面覆盖从低端到高端，适应各细分市场消费群体的不同需求，立志使公司成为中国商务休闲男装行业的领导品牌。
作为世界最大服装生产和出口大国，中国服装行业还处在品牌建设的起步阶段。作为行业领先的九牧王，坚持“牧心者牧天下”的经营理念，以专业的品质和设计，结合自身“男裤专家”的优势和特点以及强大的多品牌运作，必将稳固其在中国男装市场的领导地位，成为国际知名服装品牌运营商。