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企业新闻

破生存困局 纺织服装企业受益通用网址

来源：浙商网 发布时间：2011/10/19 15:02:29
    近日，广州荔湾区惊现“1元服装”，而企业之所以把衣服当布卖，就是为了增加一些现金流，受成本、订单等多重因素影响，服装企业陷入生存危机。
　　《新闻联播》“东莞：破困局，闯新路--中小企业危机之中寻生机”报道也揭示了中小企业遭遇的生存危机，明确指出没有自主品牌是纺织服装等劳动密集型企业面临生存危机的主要原因。
　　在生存压力挤压下，众多纺织服装企业也在加快转型升级，创立自主品牌，为寻找新机会，浙江、广东等地区的不少企业更纷纷转投互联网营销，借助通用网址等营销利器，推广自身品牌，摆脱生存困境，提高企业竞争力。
　　服装企业逼近生存红线转投互联网营销寻生机
　　记者调查发现，订单减少、原材料、劳动力成本上涨等因素，正把众多服装代工企业逼向生存红线：今年仅东莞的纺织服装行业用工成本就上升了12.6%，综合成本上升了10.8%，利润率则下降了2.5%。成本上升和利润下降的双重压力，使得纺织服装行业单纯的靠压价竞争已经难以为继，从做产品向做品牌转型已是生存危机下的必然选择。
　　而对许多辛苦创立自有品牌的中小服装企业来说，在资金短缺，原料、劳动成本上涨的前提下，如何推广品牌成为一大难题。传统的品牌推广方式，需要企业投入大量资金，而这也正是纺织服装企业当前普遍所缺乏的。受资金紧缺的限制，处于艰难转型的纺织服装企业，需要找到一种成本低、覆盖广、效果好的新型营销方式。
　　鉴于互联网巨大的市场空间与较低的推广成本，许多服装企业开始尝试互联网营销。比如：东莞市寮步中帮纺织化工经营部、杭州钱诚纺织有限公司、大连市盛世仁和服装有限公司、义乌市如盛服装商行等一批纺织服装企业，均注册了与公司品牌、产品品牌相关的系列的通用网址开展网络营销。在同行还在因低加工利润而苦苦挣扎的时候，这些企业已经借助互联网打开了一个新通路。
　　低成本、多维度通用网址助企业品牌推广
　　有营销专家指出，众多纺织服装企业均选择互联网营销，一方面是从营销成本上考虑，另一方面也是由于潮流所向，目前，许多加盟商、代理商习惯在网络上获取信息;网购服装也已成为一种流行趋势，从这些方面来说，纺织服装企业投身互联网营销将获得更多机会。
　　谈及选择互联网营销工具的经验，东莞市寮步中帮纺织化工经营部的相关负责人表示：“最初也考虑过常用的竞价排名，不过会存在无效点击和虚假信息的困扰，成本也比较高。经过对比和筛选，我们最终选择了性价比比较高的通用网址，价格仅为搜索引擎的几十分之一，比较适合我们企业的现状，通用网址产品可以帮助实现营销目标可视化，推广效果可统计。并且通用网址具备唯一性和独占性，注册采取先注先得的国际惯例，不会存在谁投入高就归谁的现象。”
　　另一家注册“丝芭缇”通用网址的大连市盛世仁和服装有限公司相关负责人则表示：“通用网址的品牌多维推广功能我们比较看重，注册后知名搜索以及新浪通用网址频道、具有近百万会员的商商通旺铺、全国100多家信息港等优质平台多维度展示我们的服装品牌，这对打造我们的自有品牌将十分有利。而且，这一工具还可整合搜索引擎营销、行业网站营销、门户网站营销等多种营销方式，多方拦截客户，形成更高效的网络营销体系。注册之后，目前，我们销售额每月都有增长。”
　　老子说“祸兮福所倚，福兮祸所伏”。纺织服装行业当前的生存困境或许正是整个行业成功转型、实现新发展的一个契机。而淘汰旧有的代加工模式，创立品牌，实现整个行业的产业升级，并依靠互联网这一新通路，借助新型营销工具开展网络营销，推广业务，纺织服装行业或许会走上一条更宽广的健康之路。

厦门市纺织服装同业商会

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