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福建“微品牌”如何积攒能量求发展？

来源：石狮日报 发布时间：2011/7/19 9:22:50
    有人说上世纪90年代的运动品牌靠广告，2000年的运动品牌靠开店，那么如今的“微品牌”靠什么取胜呢？尤其是这些“后起之秀”的企业该如何良性生存下去呢？这是一个相当难回答的问题。
    捌伍捌、东龙、888、安东娜、左多……细心的服饰爱好者们一定会注意到，近年来，在国内二三线城市的服装市场中，无端冒出了不少服装“后起之秀”，也被业界称为“微品牌”，他们正以“随风潜入夜，润物细无声”之势蚕食二三线服装品牌的“余羹”。与此同时，记者从福建行政服务中心工商窗口获悉，2010年以来，在石狮这块“风水宝地”上，共诞生了178家“微品牌”制造公司、439家服装销售公司，他们的产品主要布局在二三线城市或少许乡镇，以低价格抢占市场，以微利求生存、求发展。
　　生存是第一目标
　　有人说上世纪90年代的运动品牌靠广告，2000年的运动品牌靠开店，那么如今的“微品牌”靠什么取胜呢？尤其是这些“后起之秀”的企业该如何良性生存下去呢？这是一个相当难回答的问题。
　　据相关资料显示，很多的新服装企业倒闭是在开业后的前三年，只有相当小的一部分新服装品牌企业能活过三年，从这个方面看，新服装品牌企业在创业的初期，最重要的任务是：如何生存下来！东龙服饰运营总监曹先生告诉记者，凡是自己创过业、打拼过的老板都知道：创业初期，最重要的目标就是生存下去！
　　“很多曾创业且成功的服装企业主都深知，在这过程中，他们要熬过打持久战的时间，熬过开发客户、不断宣传和推广、不断提升客户体验、不断研发和改善款式版型等阶段的日子后，才能最终获得客户和市场的肯定。”曹先生说，如果，新服装品牌企业在创业初期能把生存作为首要目标，那样，对于服装企业能够生存下来这个目标，就等于是解决了第一个关键问题。否则，指导方针如果不对的话，企业就会容易误入歧途。
　　合理借用外力
　　创业已有“三周岁”的谢先生，前身是一家品牌服饰企业的设计总监，于三年前用自己十几年来的积蓄自立门户，开办了龙韵服饰有限公司。在谈及他的创业历程和经验时说，新服装品牌企业创业者在创业前且有条件的情况下，最好还是要准备多一些资本运作金，同时，需先做好预算，比如：注册公司、注册品牌商标、办公设备、租房、装修、招募人员等等，所有费用都不要漏下，计算清楚且合计一下要花多少钱。接着，就要开始考虑当公司开业后，预期在三个月内没有一分钱的销售收入的情况下，公司大概的总花费是多少？将这些所有你能预估出来的费用全部累加起来，再乘以两倍。
　　“在这个过程，合理的借用外力服务是特别重要的一环。”谢先生分析说，为使创立的服装公司更快地进入状态，包括品牌战略规划、市场定位、渠道规划、推广规划、营运规划以及一线团队建设、商品流通管控、客户服务规范、终端打造、招商、推广网站等等，找一家在服装企业里曾具备实战经验且经历丰富的咨询公司来进行帮忙则是最好的选择，这也是借用外力。
　　积攒能量谨慎扩张
　　常言道：兵马未动，粮草先行。一家企业的发展也如此，人才先行是关键。刚成立不久的服装企业选合适的人、培训人、将人用好尤为重要。企业可以在各种招聘信息网招聘人才、发布招聘广告、搜索简历。唯好咨询公司叶经理在分析新服装品牌企业生存时指出，人招到后，企业发展初期要谨慎扩张，避免因为志向远大而盲目扩张，当然，如果各项资源准备得好，机会在手，那是应该快速扩张的。
　　此外，要尽量减少成本，扩大销售收入。这当中，最好从做熟悉的和符合品牌风格的市场起步；要选对市场，不要把所有希望寄托在大的代理商上，或总想着拓展加盟渠道。与此同时，新服装品牌企业初期不要框框太多、流程太复杂，用简单的管理就行，等企业一点一点做大了，再进行慢慢的、科学性的综合整治管理就好。
　　总言之：福建男装品牌企业只有能够生存下去了，才有可能做大做强！先生存，再积累资源，在机会到来的时候，再狠狠地发展，做大做强。

厦门市纺织服装同业商会

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